Oui, et pour beaucoup de produits le resultat est meilleur. L'argument en faveur du marketing sans reseaux sociaux n'est pas que les feeds ne fonctionnent pas -- ils fonctionnent, c'est demontre -- mais qu'ils tournent a un rythme que la plupart des fondateurs ne peuvent pas tenir. Un tapis roulant de contenu que vous entretenez a contrecoeur pendant trois mois puis abandonnez est pire que pas de canal du tout, parce qu'il laisse un artefact public qui dit que vous avez abandonne. Tout ce qui suit fonctionne sans calendrier de publication. (Declaration : publie par BidSurvivor, qui apparait dans le niveau payant, signale.)
L'ossature : ecrire pour repondre a une question
La recherche est l'exact oppose d'un feed. Dans un feed, le travail se degrade en quelques heures et la seule facon de rester visible est d'en produire davantage. En recherche, vous repondez correctement a une question et la reponse continue de travailler pendant que vous faites autre chose.
La mise en garde honnete, parce que les choses ont change : une part croissante des requetes informationnelles generales obtient desormais une reponse au-dessus des resultats plutot que dans ceux-ci, et les rapports de Search Engine Land sur les AI Overviews situent la perte de clics sur les requetes concernees a un niveau qu'aucun petit site ne peut absorber en ecrivant plus de la meme chose. La propre etude du trafic de recherche d'Ahrefs montre depuis longtemps a quel point la distribution est concentree au sommet, meme sans cela.
Ce qui survit est plus etroit et meilleur : un texte qui repond a quelque chose d'assez specifique pour avoir une mauvaise reponse. Une comparaison avec des chiffres reels, une procedure que quelqu'un peut suivre, un prix, un echec que vous avez vecu. Les articles generaux de synthese ont ete les premieres victimes et ne valent plus la peine d'etre ecrits. Un article genuinement utile tous les quinze jours, visant une question qu'un acheteur tape, bat sept publications par jour dans un feed. C'est lent -- des mois, pas des semaines -- et c'est exactement pourquoi le reste de cette liste existe.
Le niveau immediat : trouvable cette semaine
Annuaires et listings. L'ensemble gratuit complet, fait une seule fois, c'est un week-end et ca vous fait exister dans les endroits que les gens consultent. La liste que nous tenons est dans publicite gratuite pour startups.
Plateformes de lancement. Un lancement produit un pic sans un seul post a une audience, parce que l'audience appartient a la plateforme et non a vous. Ca coupe dans les deux sens -- le pic s'arrete -- mais comme premiere source d'utilisateurs c'est imbattable a ce prix. Les options au-dela de l'evidente sont dans alternatives a Product Hunt.
Participation aux communautes. Repondre aux questions la ou vos utilisateurs se plaignent est la seule chose dans ce systeme qui ressemble a du social sans en etre. La difference est l'unite de travail : une reponse sur un forum resout le probleme de quelqu'un et reste trouvable pendant des annees ; un post maintient une presence et expire avant le dejeuner. Faites le premier, sautez le second, et soyez genuinement utile dans les fils ou votre produit n'est pas la reponse, parce que c'est ce qui vous rend credible dans ceux ou il l'est.
Le canal proprietaire : email
C'est l'actif qui s'accumule, et la raison pour laquelle le reste du systeme vaut la peine d'etre maintenu.
Chaque visiteur envoye par les autres canaux devrait avoir une chance claire de laisser une adresse. Ce que vous obtenez est la seule audience qu'aucune plateforme ne peut retarifer, restreindre ou retirer, et apres deux ans a faire ca, la liste vaut generalement plus que tous les autres canaux reunis. Une note mensuelle qui vaut vraiment la peine d'etre ouverte bat une note hebdomadaire qui ne le vaut pas. Si vous n'ecrivez rien d'autre, ecrivez le changelog.
Le niveau payant, entierement sans reseaux sociaux
Sponsorisations de newsletters. La liste email de quelqu'un d'autre, a partir d'environ $50 dans les petites niches. Vous louez la confiance d'un auteur que ses lecteurs ont choisi, ce qui est l'equivalent payant le plus proche du canal que vous essayez de construire.
Annonces de recherche, mais seulement apres. Achetez un mot-cle apres avoir su qu'il convertit, pas pour le decouvrir. L'arithmetique du budget, y compris a quoi ressemble un minimum realiste, est dans combien coute la publicite pour une startup.
Un emplacement publicitaire a duree limitee -- le notre, alors evaluez en consequence. BidSurvivor vend deux emplacements par jour, douze heures chacun, sur un tableau par enchere ouverte. La premiere marque dans un emplacement vide paie $0, sans compte et sans carte requise. Prendre un emplacement que quelqu'un detient deja commence a $1.00, aucune enchere ne peut depasser $5,000, et chaque visiteur commence avec $100 de credit maison avant de s'inscrire a quoi que ce soit. Les ouvertures et les clics sont publies par marque. Il n'y a pas de feed, pas de nombre d'abonnes et pas de calendrier de contenu : vous reclamez un emplacement, le tableau affiche votre ligne, et les chiffres rapportent ce qu'il a fait. Le tableau est petit, c'est pourquoi nous le decrivons comme un endroit pour tester un message plutot qu'un endroit pour obtenir du volume.
Ce que vous perdez vraiment
Trois choses reelles, et pretendre le contraire serait malhonnete.
La serendipite. Les choses "deviennent virales" sur les reseaux sociaux et essentiellement nulle part ailleurs. Aucune structure dans ce systeme ne produit un accident a cent mille vues. Si votre modele de croissance en depend, ce n'est pas le bon plan.
Le signal d'activite. Certains acheteurs -- les acheteurs entreprise en particulier -- verifient le feed d'une entreprise pour voir si elle existe encore. Une page de changelog datee, un blog avec des publications recentes et une page de statut remplacent ca suffisamment bien, mais vous devez en maintenir au moins un.
Le retargeting. La fonctionnalite payante genuinement bonne des grandes plateformes sociales est de montrer a nouveau un message aux personnes qui vous ont deja visite. Rien dans cette liste ne la remplace. Vous la recuperez partiellement avec l'email et avec une presence repetee dans les memes quelques canaux, ce qui est le raisonnement derriere la regle des deux canaux.
Aucune des trois n'est fatale. Les trois sont reelles, et un plan qui liste ses propres couts est plus facile a tenir quand un mois calme arrive.
Le systeme en une ligne
Soyez trouvable (recherche, annuaires), soyez lancable (plateformes), soyez joignable (email), et n'achetez que l'attention que vous pouvez mesurer (emplacements, newsletters, mots-cles que vous avez deja prouves). Rien de tout cela ne necessite un calendrier de publication, et chaque partie continue de fonctionner les semaines ou vous ne faites rien.