क्या बिना सोशल मीडिया के प्रोडक्ट की मार्केटिंग हो सकती है?

हाँ, और बहुत सारे प्रोडक्ट्स के लिए नतीजा बेहतर होता है। बिना सोशल मीडिया के मार्केटिंग का तर्क यह नहीं है कि फ़ीड काम नहीं करते — वो साबित तौर पर करते हैं — बल्कि यह है कि वो एक ऐसी रफ़्तार पर चलते हैं जो ज़्यादातर फ़ाउंडर्स बनाए नहीं रख सकते। एक कंटेंट ट्रेडमिल जिसे आप तीन महीने बेमन से चलाते हैं और फिर छोड़ देते हैं, किसी चैनल के न होने से बुरा है, क्योंकि यह एक सार्वजनिक निशानी छोड़ता है कि आपने हार मान ली। नीचे सब कुछ बिना पोस्टिंग शेड्यूल के काम करता है। (खुलासा: BidSurvivor द्वारा प्रकाशित, जो पेड टियर में दिखता है, चिह्नित।)

रीढ़: ऐसा लिखना जो किसी सवाल का जवाब दे

सर्च फ़ीड का बिलकुल उलट है। फ़ीड में काम घंटों में खत्म हो जाता है और दिखते रहने का एकमात्र तरीका और ज़्यादा बनाना है। सर्च में, आप एक सवाल सही से जवाब देते हैं और वो जवाब काम करता रहता है जब तक आप कुछ और करते हैं।

ईमानदार चेतावनी, क्योंकि चीज़ें बदल गई हैं: सामान्य जानकारी वाली क्वेरीज़ का बढ़ता हिस्सा अब रिज़ल्ट्स के ऊपर जवाब दिया जाता है, उनके अंदर नहीं, और Search Engine Land की AI Overviews पर रिपोर्टिंग प्रभावित क्वेरीज़ पर क्लिक के नुकसान को उस स्तर पर रखती है जिसे कोई छोटी साइट और ज़्यादा वही लिखकर नहीं सोख सकती। Ahrefs का अपना सर्च ट्रैफ़िक अध्ययन लंबे समय से दिखाता रहा है कि डिस्ट्रिब्यूशन कितना टॉप-हैवी है, उसके बिना भी।

जो बचता है वो संकीर्ण और बेहतर है: ऐसा लिखना जो कुछ इतना विशिष्ट जवाब दे कि उसका गलत जवाब हो सके। असली नंबरों के साथ तुलना, एक प्रक्रिया जिसे कोई फ़ॉलो कर सके, एक कीमत, एक असफलता जो आपने झेली। जेनेरिक ओवरव्यू पोस्ट पहली शिकार थे और अब लिखने लायक नहीं हैं। हर पंद्रह दिन में एक सच में उपयोगी पीस, जो उस सवाल पर निशाना लगाए जो एक खरीदार टाइप करता है, फ़ीड में रोज़ की सात पोस्ट को हरा देती है। यह धीमा है — महीने, हफ़्ते नहीं — और इसीलिए इस लिस्ट का बाकी हिस्सा मौजूद है।

तुरंत वाला स्तर: इस हफ़्ते खोजे जा सकने लायक

डायरेक्टरीज़ और लिस्टिंग्स। पूरा मुफ़्त सेट, एक बार किया जाए, तो एक वीकेंड है और यह आपको उन जगहों पर मौजूद बना देता है जहाँ लोग चेक करते हैं। जो लिस्ट हम रखते हैं वो स्टार्टअप्स के लिए मुफ़्त विज्ञापन में है।

लॉन्च प्लेटफ़ॉर्म। एक लॉन्च बिना किसी फ़ॉलोइंग को एक भी पोस्ट किए स्पाइक पैदा करता है, क्योंकि ऑडियंस प्लेटफ़ॉर्म की है, आपकी नहीं। यह दोनों तरफ़ काटता है — स्पाइक ख़त्म होता है — लेकिन यूज़र्स के पहले स्रोत के रूप में इस कीमत पर इसका कोई मुकाबला नहीं। स्पष्ट विकल्प के अलावा और विकल्प Product Hunt के विकल्प में हैं।

कम्युनिटी में भागीदारी। जहाँ आपके यूज़र्स शिकायत करते हैं वहाँ सवालों का जवाब देना इस सिस्टम में एकमात्र चीज़ है जो सोशल लगती है लेकिन है नहीं। फ़र्क काम की इकाई में है: एक फ़ोरम का जवाब किसी की समस्या हल करता है और सालों तक सर्च में रहता है; एक पोस्ट मौजूदगी बनाए रखती है और दोपहर तक ख़त्म हो जाती है। पहला करें, दूसरा छोड़ें, और उन थ्रेड्स में सच में उपयोगी बनें जहाँ आपका प्रोडक्ट जवाब नहीं है, क्योंकि वही चीज़ आपको उन थ्रेड्स में विश्वसनीय बनाती है जहाँ वो जवाब है।

अपना चैनल: ईमेल

यह वो एसेट है जो जमा होती जाती है, और वो वजह जिसकी वजह से बाकी सिस्टम चलाने लायक है।

दूसरे चैनल जो भी विज़िटर भेजें, हर एक को अपना पता छोड़ने का एक साफ़ मौका मिलना चाहिए। जो आपको मिलता है वो एकमात्र ऑडियंस है जिसे कोई प्लेटफ़ॉर्म दोबारा कीमत नहीं लगा सकता, प्रतिबंधित नहीं कर सकता या छीन नहीं सकता — और दो साल ऐसा करने के बाद, लिस्ट आमतौर पर बाकी सब चैनलों से ज़्यादा कीमती होती है। एक मासिक नोट जो सच में खोलने लायक हो, एक साप्ताहिक नोट को हरा देता है जो नहीं है। अगर और कुछ नहीं लिखते, तो changelog लिखें।

पेड टियर, पूरी तरह सोशल-फ़्री

न्यूज़लेटर स्पॉन्सरशिप। किसी और की ईमेल लिस्ट, छोटे निशों में लगभग $50 से। आप एक ऐसे लेखक का भरोसा किराए पर ले रहे हैं जिसे उनके पाठकों ने चुना, जो उस चैनल का सबसे करीबी पेड विकल्प है जिसे आप बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

सर्च एड्स, लेकिन बाद में ही। कीवर्ड तब खरीदें जब आप जानते हों कि वो कन्वर्ट होता है, पता लगाने के लिए नहीं। बजट का हिसाब, जिसमें एक वास्तविक न्यूनतम कैसा दिखता है, स्टार्टअप का विज्ञापन करने में कितना खर्च आता है में है।

एक समय-सीमित एड स्लॉट — हमारा, इसलिए तदनुसार तौलें। BidSurvivor एक बोर्ड पर खुली नीलामी से प्रतिदिन दो स्लॉट बेचता है, प्रत्येक बारह घंटे। खाली स्लॉट में पहला ब्रांड $0 देता है, बिना अकाउंट और बिना कार्ड। किसी के पास पहले से मौजूद स्लॉट लेना $1.00 से शुरू होता है, कोई बोली $5,000 से ज़्यादा नहीं हो सकती, और हर विज़िटर कुछ भी साइन अप करने से पहले $100 के हाउस क्रेडिट से शुरू करता है। ओपन और क्लिक-थ्रू हर ब्रांड के हिसाब से प्रकाशित होते हैं। कोई फ़ीड नहीं, कोई फ़ॉलोअर काउंट नहीं और कोई कंटेंट कैलेंडर नहीं: आप एक स्लॉट क्लेम करते हैं, बोर्ड आपकी लाइन दिखाता है, और नंबर बताते हैं कि उसने क्या किया। बोर्ड छोटा है, इसीलिए हम इसे मैसेज टेस्ट करने की जगह बताते हैं, वॉल्यूम पाने की जगह नहीं।

आप सच में क्या खो देते हैं

तीन असली चीज़ें, और इसके उलट दिखावा करना बेईमानी होगी।

अचानक मिलने वाला मौका। चीज़ें सोशल मीडिया पर "वायरल होती हैं" और बाकी कहीं नहीं। इस सिस्टम में कोई ढाँचा एक लाख व्यूज़ का हादसा पैदा नहीं करता। अगर आपका ग्रोथ मॉडल इस पर निर्भर है, तो यह ग़लत प्लान है।

सक्रियता का संकेत। कुछ खरीदार — ख़ासकर एंटरप्राइज़ खरीदार — किसी कंपनी का फ़ीड चेक करते हैं यह देखने के लिए कि वो अभी भी मौजूद है या नहीं। एक तारीख वाला changelog पेज, हाल की पोस्ट वाला ब्लॉग और एक स्टेटस पेज इसकी काफ़ी अच्छी भरपाई करते हैं, लेकिन आपको इनमें से एक को सच में बनाए रखना होगा।

रीटार्गेटिंग। बड़े सोशल प्लेटफ़ॉर्म का सच में अच्छा पेड फ़ीचर यह है कि जो लोग पहले ही आपके पास आ चुके हैं उन्हें दोबारा मैसेज दिखाया जाए। इस लिस्ट में कोई चीज़ इसकी जगह नहीं लेती। आप इसे ईमेल और उन्हीं कुछ चैनलों में बार-बार मौजूदगी से आंशिक रूप से वापस पाते हैं, और यही दो-चैनल नियम के पीछे की सोच है।

तीनों में से कोई भी घातक नहीं है। तीनों असली हैं, और एक प्लान जो अपनी कमज़ोरियाँ खुद गिनाता है, शांत महीने आने पर निभाना आसान होता है।

सिस्टम एक लाइन में

खोजे जा सकने लायक बनें (सर्च, डायरेक्टरीज़), लॉन्च करने लायक बनें (प्लेटफ़ॉर्म), पहुँचने लायक बनें (ईमेल), और सिर्फ़ वही ध्यान खरीदें जो आप माप सकें (स्लॉट्स, न्यूज़लेटर, कीवर्ड जो आप पहले ही साबित कर चुके हैं)। इसमें से किसी को पोस्टिंग शेड्यूल की ज़रूरत नहीं है, और हर हिस्सा उन हफ़्तों में भी काम करता रहता है जब आप कुछ नहीं करते।